Le strategie possono essere utilizzate per risolvere particolari situazioni:

  1. Listini “dedicati” a clienti particolari
  2. Ottimizzazione degli sconti in offerta
  3. Aggiustamento di prezzi non deducibili alla fonte

Può capitare di dover mantenere dei listini (o parti di essi) dedicati a particolari clienti, normalmente con sconti dedicati. Questo viene normalmente risolto creando complessi fogli di Excel oppure duplicando i listini. Allo stesso modo potrebbe essere utile avere a disposizione un listino standard ed un listino con sconti massimi, per consentire al commerciale di poter visualizzare i limiti massimi entro cui operare.

In fase di editazione dell’offerta HandShake legge il valore di prezzo unitario dal listino, consentendo di modificare il valore di ogni item inserito agendo su:

  • prezzo unitario
  • addizionale fissa
  • sconto/ricarico

oltre al valore di sconto/ricarico sul totale. Lo strumento offre quindi una notevole flessibilità di configurazione del prezzo. Serve però uno strumento veloce per applicare rapidamente un “criterio” di sconto sull’offerta. La strategia serve a questo.